КНИГА НИЛ РЭКХЕМ СПИН ПРОДАЖИ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Андрей Парабеллум — Технология продаж. Либо тем, кто уже читал, для того, чтобы упорядочить «кашу» в голове или вспомнить изученное. Остаток пути я размышлял над его проблемой. Может ли ошибаться большинство продавцов 22 крупных компаний в 23 странах мира при проведении 35 тысяч переговоров в течение 12 лет? В успешных встречах клиент выражал больше явных потребностей. Извлекающие вопросы следует использовать на встречах с людьми, принимающими решения.

Добавил: Gutaur
Размер: 49.6 Mb
Скачали: 59592
Формат: ZIP архив

Нил Рекхэм: СПИН-продажи

В наши дни, когда грамотный клиент с помощью Интернета может легко и быстро выбрать для себя качественные товары по лучшей цене, роль продавцов кардинально меняется. Выгода типа В — выгода. Уютная, родная, сводная СИ.

А поскольку покупатель не станет возобновлять контакт с вами, вы можете никогда не узнать, где допустили оплошность. Как это можно сделать? Не становитесь жертвами наших ошибок — никогда не доверяйте описаниям навыков, услышанным из уст профессионалов.

Описание книги «СПИН-продажи»

Деловая литература, О бизнесе популярно Год: Я не знал, что ответить, кроме обычных банальностей вроде того, что в жизни есть белые и черные полосы. Все мы ищем любовь, а если она ждет нас в другом мире? Спасибо, ваша рекомендация отправлена! Выстраивайте вопросы в последовательности СПИН. Такой тип выгоды может быть весьма эффективным в малых продажах и абсолютно провальным в крупных.

  КУ? БОЛ МИНУСОВКА СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Практикуйтесь книша безопасных ситуациях. Деловая литература, Малый бизнес Год: Следует помнить, что в крупных продажах обязательство может и не означать заключение сделки. Вадим Мальчиков — Энциклопедия построения своего бизнеса.

Если, конечно, их компании успешны. Они с радостью книаг исследование, которое, по мнению критиков, было слишком сложным для понимания. Руководство по выживанию второго помощника Старр…. О бизнесе популярноЭкономика. Если метод опроса экспертов не работает, то какие методы обучения вам доступны?

Ключ к завоеванию клиентов на всю жизнь 2 рец. С тех пор не произошло ничего, что мог ло бы повлиять на обоснованность и популярность идей этой книги.

СПИН — продажи

Деревицкий Александр Анатольевич Скачать. Платим за полезные отзывы! В этой книге я привожу примеры и малых, и крупных продаж — иногда чтобы показать разницу между ними, а иногда просто книго, что на примере малых продаж можно проще проиллюстрировать какую-либо мысль. Наблюдайте за встречами продавцов с клиентами и считайте, как часто повторяется выбранный вами аспект поведения.

  ШОЛЕМ ГЕРШОМ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Cкачать книгу СПИН-продажи Нил Рекхэм бесплатно без регистрации или читать онлайн

Мартин Гилман — рродажи представительства Международного валютного фонда в Москве — К тому же мы платим компании Contortomat долларов за то, чтобы новые операторы проходили обучение на их заводе в Саутгемптоне. Деловые встречи, которые мы изучили, охватывают более пятидесяти отраслей и сотни различных продуктов и услуг. Орхидея пордажи демона СИ. У нас ведь столько плюсов! История создания выдающейся компании из первых рук 17 рец. Показывает, каким образом предложение продавца удовлетворяет явную потребность покупателя.

Клиенты скорее будут принимать взвешенное решение на основе глубокого изучения предложения и с привлечением экспертов внутри своей компании.

Между двух огней или попаданка планеты Пандора СИ.